Originaire de Marseille, Fabien Verdet a posé ses valises dans le Sud-Aveyron il y a cinq ans. Pour suivre celle avec qui il partage sa vie.
Pendant 20 ans, il était directeur technique d’une société informatique et industrielle. « En arrivant ici, j’ai cherché du travail, mais je n’ai rien trouvé. Je me suis alors dit qu’il était temps de me lancer. »
Le néo-Aveyronnais a alors créé « Votre-IT », une entreprise de conseil en informatique pour les entreprises.
« Le problème, c’est que je n’avais aucun réseau, je ne connaissais personne ici, se souvient Fabien Verdet. Un de mes clients m’a alors parlé d’une réunion BNI à Montpellier. J’y suis allé, j’ai été bluffé. J’y suis allé une deuxième fois, j’ai été encore plus bluffé. J’ai alors cherché en Aveyron des groupes BNI, mais il n’y en avait pas. J’ai contacté le directeur de BNI France, et il m’a proposé de créer celui de Millau… Puis celui de Saint-Affrique… » L’aventure a ainsi démarré il y a deux ans.
« Chaque membre a pour commerciaux l’ensemble des autres membres du groupe »
Depuis, tous les mercredis de 7h30 à 9h, une cinquantaine de professionnels de tous horizons se réunissent au bowling de Millau, pour 1h30 de business convivial et décomplexé. Autour d’un petit déjeuner, chacun s’engage à apporter des recommandations d’affaires aux autres membres du groupe, pour en recevoir en retour.
« Si on veut recevoir des recommandations, il faut savoir donner des recommandations aux autres », argumente Fabien Mallet, en rappelant le principe gravé dans le marbre de la charte du BNI : « Qui donne reçoit ».
En 2017, plus de 1900 « reco » ont ainsi été échangées entre les membres du BNI Millau, générant une activité de quelque 2,2 millions d’euros. Plus de 3,8 millions d’euros en 2 ans. « C’est pour 70%, du chiffre d’affaire additionnel qui n’aurait sans doute pas été fait sans appartenir au BNI », ne manque pas de souligner Fabien Mallet.
Au cour des réunions, « un membre peut prendre la parole pour présenter un point qu’il veut mettre en avant, explique le directeur consultant. Un produit, une offre, un témoignage de réussite… Au fil des semaines, il forme ainsi ses co-membres à son métier. Et il y a aussi des rencontres en tête à tête. Ainsi, chaque membre a pour commerciaux l’ensemble des autres membres du groupe. » Du business vertueux en quelque sorte.
